一个做表壳，一个做整块表

前阵子独墅湖科教创新区一家生物医药初创公司的创始人问我："我们花了6万做品牌设计，怎么感觉跟隔壁公司3000块的VI差不多？"我当时就知道了，他又一个被概念搞晕的。

这么说吧。品牌设计是做整块手表——包括机芯、表壳、表盘、表带，还包含品牌定位、目标人群分析、品牌故事、品牌价值观这些战略层面的东西。VI设计是其中那个表盘——负责把品牌理念翻译成视觉语言，让人一看就知道这是你家的表。

品牌设计的范围远大于VI。它包含品牌策略（你是谁、卖给谁、凭什么赢）、品牌命名、品牌口号、品牌故事，然后才是VI（视觉识别系统），可能还包含品牌声音规范、品牌行为准则等。VI是品牌设计的一个子集。

价格差在哪？

苏州市场上，纯VI设计报价一般在5000-30000元。品牌设计（含品牌策划+VI）通常3万起步，完整的项目能到10-30万。差价差在哪？差在前期调研和策略工作上。

做品牌设计，光前期工作就包括：竞品视觉分析、目标用户调研、品牌定位workshop、品牌架构梳理。苏州工业园区一家做工业软件的企业，光品牌定位工作坊就开了3次，每次4小时，把创始团队拉到一起讨论"我们到底要成为什么样的公司"。这事儿VI设计师不会管。

而VI设计师拿到品牌策略后，才开始做视觉执行——LOGO、色彩、字体、应用规范。换句话说，品牌设计回答"为什么这么做"，VI设计回答"具体怎么做"。

你需要哪个？看阶段

别被忽悠了，不是所有企业都需要品牌设计。

刚起步的小公司，产品还没跑通，这时候花几万块做品牌策略纯属浪费。你需要的是先把VI基础做了——有个像样的LOGO、统一的名片和PPT模板，出去见客户不丢份就行。预算5000-8000元。

年营收过千万、团队30人以上、开始有品牌意识的时候，可以考虑做品牌设计。这时候你已经有了市场反馈，知道自己客户是谁、跟竞品比优势在哪，做品牌策略才有素材有依据。吴江盛泽一家做了8年面料贸易的老板，去年营业额做到5000万后请了品牌咨询公司做全套品牌设计，花了18万。他跟我说："以前觉得没必要，现在发现品牌定位理清之后，连销售话术都统一了，新人培训省了不少时间。"

还有种情况是融资需求。BioBay的生物医药初创公司要见投资人，光有技术不够，得讲一个完整的品牌故事。这种时候品牌设计的策略部分就非常关键——投资人买的不仅是技术，更是对这个品牌未来价值的预期。

别花冤枉钱

苏州市场上有些设计公司把VI包装成"品牌设计"卖高价，实际上策略部分就是套模板填空，根本没做真正的调研分析。怎么辨别？看提案内容。如果品牌策略部分只有一页PPT写了几句口号式的话，没有用户调研数据、没有竞品分析矩阵、没有品牌定位逻辑推导过程——那就是假品牌设计。

真正的品牌设计提案，策略部分至少占整个方案的40%篇幅，包含调研数据、分析图表、定位模型。视觉部分反而是后面才出来的东西。

选服务就像买衣服，先搞清楚自己需要T恤还是西装。搞清楚VI和品牌设计的边界，你才能花对钱。